Export beskrivs ofta som ett val av marknad. Vilket land ska vi gå in i, var finns potentialen och hur ser konkurrensen ut. Det är ett sätt att strukturera frågan som känns både logiskt och genomtänkt, men i praktiken börjar affären sällan där. Ingen säljer till Tyskland eller Japan eller USA. Man säljer till en person, på ett företag, med ett ansvar och ett behov. Det kan låta som en liten skillnad, men den påverkar hur internationell försäljning faktiskt fungerar.
