Per Enoksson, grundare och ägare till Hikki växte upp i Tärnaby. Hans föräldrar är sameslöjdarna Sune och Astrid Enoksson. Han fick tidigt lära sig samiskt konsthantverk och arbeta med bland annat materialen skinn, trä och horn. I en tonåren insåg Per att han hade fallenhet för hantverket och började sälja sina alster till turister och någonstans där föddes drömmen om att starta ett eget företag. Under en period utvecklade Per även en hemmagjord korv men även en tältbastu sprunget ut ett eget behov.
Per utbildade sig sedermera till konstnär via bland annat skolor i Umeå och Oslo där han fokuserade på fri konst. Pers familj äger en fastighet i Björkvattnet och dit tog han ett badkar som han murade in med skiffersten och sedan eldade under för att värma kulna höstdagar, det var där idén med ett vedeldat badkar föddes och man kan nog säga att det var där Bohemen såg dagens ljus för första gången.
2009 togs en första prototyp fram som fungerade bra vid test, valet av material föll på aluminium som är både lätt och i princip underhållsfritt. Per tillverkade ett antal badkar och visade upp dessa på marknaden i Tärnaby, ett badkar såldes under mässan. Per började här testa olika tillverkare för att hitta en partner som kunde leverera den höga kvalitet han efterfrågade. Ett antal tillverkare testades och utvärderades och valet föll till slut på en partner i Lettland som levererade en väldigt hög och jämn kvalitet.
2010 grundar Per Hikki och fortsätter ställa ut på mässor för att på allvar försöka få i gång försäljningen men det går inledningsvis ganska trögt. Efter ett tag kommer Per i kontakt med Ekerö Möbler som visar intresse av att ta in Hikkis badkar i sitt sortiment. Ett avtal sluts och försäljningen tar fart relativt omgående med gott resultat. Den positiva utvecklingen tillsammans med Ekerö Möbler till trots behövde Per och Hikki få i gång ytterligare försäljningen för att verksamheten skulle bära sig självt. Här stod Per och Hikki i ett vägskäl, satsa på verksamheten eller skala ner. Valet föll på att satsa varpå han tar kontakt med Fort Knox Förvaring AB och pitchar för dem. Fort Knox blir intresserade och går år 2013 in med kapital och jobbar därefter tillsammans med Hikki.
Under åren har Per testat en mängd olika försäljningsmodeller med olika framgång. Det som visade sig vara rätt för just Hikki var att satsa på E-handel. Utmaningen här var att sälja via nätet men ändå lyckas förmedla en känsla. Idag använder Hikki ett E-Handelssystem där man kan skräddarsy olika funktioner med appar vilket är nödvändigt för internationell handel. Att satsa på en hemsida med mycket bild och formspråk för att förmedla den känsla man förknippar med just Hikkis produkter stärker varumärket.
Året innan pandemin gör man så till slut sitt riktiga genombrott efter många års hårt arbete. Försäljningen ökar dramatiskt inte bara i Sverige utan även på internationella marknader som tex Storbritannien och Japan ökar efterfrågan. För att hinna med alla beställningar behövdes mer personal och nyanställningar var ett faktum.
Hur kom det sig att Hikki ligger i Tärnaby?
– Jag brinner för Tärna och vill gärna att bygden ska utvecklas. En dröm är att utveckla en hub av innovation och skapande i Tärnaby som ska kunna erbjuda och skapa arbetstillfällen i en bygd som normalt sett inte verkar på en internationell marknad. Det är otroligt inspirerande att jag och mina medarbetare Marianne, Sofie och Oskar kan jobba tillsammans här på vårt nya showroom alldeles vid sjön. En annan mer affärsmässig aspekt är att lokaliseringen i Tärnaby ger legitimitet till varumärket Hikki. Vi bor i en bygd där naturen ligger runt hörnet med fjäll och sjö, vi vistas ute, gör upp eld, kokar kaffe och lever i friheten.
Glesbygdsföretag men verkar på global marknad
Idag går ca 50% av Hikkis försäljning vidare ut i världen, de stora exportmarknaderna är Storbritannien och Japan men man säljer till flera andra marknader som tex Italien, Frankrike och Tyskland. På flera av dessa marknader ser Hikki tydlig uppgång i efterfrågan och man för nu diskussioner med sina återförsäljare om att utöka mängden beställningsbara produkter. En av de nya produkter som rönt stort intresse är Hikkis nya pizzaugn Gömsle.
– Vi kommer satsa hårdare på att etablera partnerskap med fler internationellt, vi söker bland annat fler återförsäljare. Inom kort lanserar vi en bordsgrill för social matlagning, det är en mindre produkt som placeras direkt på bordet. Vi har också planer på att skapa ett naturspa utanför kontoret där man kan anordna event och hålla produktvisningar med fjällen och Tärnasjön i bakgrunden.
Varför valde ni att bli medlem i Västerbottens Handelskammare?
– Vi var intresserade av USA och ville gärna förstå den marknaden lite bättre. Handelskammaren ordnade då bland annat så att vi fick träffa andra svenska företag som redan etablerat sig där. Vi fick möjlighet att lyssna till deras berättelser och även tips och råd på hur vi kunde gå vidare. Vi behövde också hjälp i Tyskland och då specifikt kring regler för hantering av emballage och förpackningsmaterial. I Tyskland har man ett relativt strikt regelverk för hantering och återvinning av emballage och förpackningar och det kräver bland annat att vi som företag är registrerade i de tyska systemen. Detta hjälpte Västerbottens Handelskammare oss med genom att sätta oss i kontakt med den Tysk-Svenska Handelskammaren som i sin tur kunde lotsa oss genom de tyska systemen och även hjälpa oss med själva registreringen. Förutom de konkreta frågorna kring USA och Tyskland så använder vi oss av Handelskammaren för utfärdande av handelsdokument.
Vilka fördelar ser ni med medlemskapet?
– Att som litet företag försöka hålla koll på flera internationella marknaders regelverk är svårt för att inte säga omöjligt. Att då ha en partner i Handelskammaren som vi kan vända oss till med de frågor vi har är otroligt värdefullt och sparar in en otrolig massa tid för oss som vi istället kan lägga på att utveckla vår verksamhet i den riktning vi vill. Vi kommer definitivt fortsätta nyttja Handelskammaren som resurs när vi står inför nya utmaningar eller har frågor kopplat till internationell handel.
